面对井矿盐价格高企、区域供应偏紧的困境，中银电化不满足于一次的价格博弈，而是以集团精益化管理为思想指引，锚定扭亏增盈的目标，将一次采购攻坚转化为可持续的精益改善，累计节约采购成本20万元。

过去，中银电化井矿盐长期依赖肥城单一供应，看似稳定，实则隐藏着渠道僵化、库存被动等“隐性浪费”。2月初，在本地供应商拒不降价的情况下，中银电化主动跳出零和博弈，对接中交润杨，盘活粮食回头船运力，跨区开辟江苏淮安新渠道。这一举措，不是“换一家买”，而是重构采购价值流，消除渠道垄断带来的固定成本，让供应系统从僵化走向弹性。

淮安盐料到港后，推动肥城供应商到厂价首降5元，节约8万元。但企业没有止步于一次降价。春节后多地货源同步紧张，二次降价受阻，中银电化转向过去容易被忽视的物流环节，通过与中交润杨多轮沟通，顶住油价上涨压力，推动船运费每吨下调6元。这不仅为后续谈判赢得空间，更让团队认识到，精益采购的降本空间远超“谈价格”本身。

依托运费优势，中银电化收紧采购节奏，常态落实控量停收、低位库存管控。经过多轮沟通，推动肥城供应商到厂价再降10元，卤水同步下调1元/吨，新增降本12万元，累计降本20万元，直接带动生产成本下降。

多区域供应备份，运输价值流分析，与供应商的改善型协作，以及持续寻找隐形浪费点，这些措施证明了，真正的精益管理不是一场突击战，而是把每一次破局经验沉淀为可复制的方法，让消除浪费、持续改善的理念，深度融入组织日常，成为常态化的核心能力。

文/图丨李盈盈 马鲁（中银电化）