刘夏宾，现任济宁港航梁山港物贸公司陕西运营部业务员。他长期扎根山西驻外一线，深耕华北区域物贸业务，以专业能力开拓市场，以优质服务凝聚客户，在千里之外的三晋大地，用坚守与付出架起鲁晋两地物资流通纽带，用担当与奉献诠释着“最美职工”的初心使命。

以市场为战场，在开拓中破局

“市场是跑出来的，业绩是干出来的。”这是刘夏宾常挂在嘴边的话。他始终坚持以客户需求为导向，敏锐洞察区域市场变化，在煤炭贸易领域精准发力。面对复杂的市场竞争，他主动打破地域壁垒，深入晋北、晋中各大工矿企业与物流枢纽，白天跑矿区、进站台，面对面沟通客户需求、核对细节；晚上整理资料、出具方案，常常忙到深夜。他不怕路远、不怕累、不怕麻烦，就怕业务没进展、合作没下文。对接集团公司要求重点攻坚企业时，刘夏宾全程紧盯、持续跟进。他每日梳理进展与问题，明确次日拜访计划；每周复盘进度、优化策略；每月总结成效、规划方向，从市场调研到商务洽谈，每一步都扎实落地。

日复一日的坚守与付出，终有回报。2025年，刘夏宾团队成功开发类终端及终端电厂、化工企业客户10余家；2026年1-4月，与集团公司4家重点攻坚客户达成合作意向，成功签订业务合同，为梁山港物贸公司拓展华北市场、深化晋鲁物流协同添上扎实一笔，在平凡岗位上彰显了一线业务员的实干与担当。

以服务为初心，在坚守中担当

“客户的信任，是我们最珍贵的财富。”刘夏宾始终把服务放在首位，以高标准快速响应服务模式，为客户提供全流程、一站式服务。无论是遇到客户疑虑、流程卡点，还是突发问题，他不推不躲，主动对接，反复沟通，把复杂问题逐项拆解，第一时间协调解决，用耐心与专业赢得了客户的广泛认可。

常年驻外的工作性质，让刘夏宾与家人聚少离多，但他从未有过一句怨言，年均出差天数超过200天，足迹遍布山西各个地市，用脚步丈量市场，用汗水浇灌业绩。即便在节假日，他也常常坚守岗位，确保业务不停摆、服务不中断。

以团队为根基，在协作中成长

刘夏宾深知团队协作的重要性，在日常工作中，他主动分享市场开拓经验与业务技巧，帮助新同事快速成长；在项目攻坚中，他带头冲锋，与团队成员分工协作、高效配合，形成了强大的工作合力。

他主动投身公司管理整改，牵头打通市场开拓与内部保障的协同壁垒，理顺销售全流程关键环节，让团队运转效率大幅提升。陕西运营部在他的带动下，团队成员凝心聚力、奋勇争先，交出了亮眼成绩单：2025全年完成贸易业务量600万吨，占梁山港整体业务量的60%。2026年1-4月，团队再续佳绩，完成贸易业务量203.59万吨，占港口贸易业务总量的50%，用实打实的业绩印证了团队协作的强大力量，为公司深耕华北市场筑牢了坚实根基。

从黄河之畔到三晋大地，刘夏宾以实干为笔、以担当为墨，在业务员的岗位上书写着不平凡的篇章。他像一颗扎根在晋鲁通道上的“螺丝钉”，看似微小，却牢牢铆在关键节点，用日复一日的坚守保障梁山港货物供应的畅通无阻。

文/图丨田光耀（梁山港）